Il est souvent avantageux de détourner le blâme d`une augmentation de prix sur un tiers. Cela aidera de trois façons majeures: une lettre d`augmentation de prix doit accomplir beaucoup plus que d`annoncer qu`un fournisseur augmente ses prix. Elle doit convaincre la clientèle existante d`accepter la modification des prix. Les vendeurs devraient éviter la tentation de décrire des augmentations spécifiques des propositions de valeur de leurs offres afin de justifier une augmentation du prix. Une telle discussion incitera les clients à poser une question très dangereuse: il y a différentes raisons pour lesquelles vous choisissiez d`augmenter vos prix et le choix de le faire varie d`une entreprise à l`autre. L`accroissement des prix dépendra de plusieurs facteurs. Il est nécessaire de constamment examiner vos prix, vos services, et la concurrence afin que vous puissiez décider efficacement si votre entreprise bénéficierait d`une telle augmentation de taux. Voici quelques points qui peuvent aider à identifier comment augmenter vos prix et composer une lettre d`augmentation de prix superbe. La planification à venir est un facteur important car vous pouvez augmenter la probabilité d`obtenir des résultats positifs pour tout le monde radicalement, en particulier vos clients: l`une des principales raisons pour lesquelles les entreprises de services professionnels choisissent de changer les taux est parce qu`ils essaient de s`éloigner de tarification basée sur le temps. Lorsque vous améliorez vos compétences, vous pouvez terminer le travail du client plus rapidement. Si vous utilisez un taux horaire, cela signifie en fait que vous perdez de l`argent que vous prenez moins de temps pour effectuer une tâche.

Vos valeurs de tarification sont plus rapides que la qualité, ce qui n`est pas la façon dont vous voulez que les clients pensent à vous. Dans ce cas, vous ne serez pas seulement élever vos taux, mais passer à un modèle de tarification différent qui n`est pas lié au timing. Les vendeurs doivent éviter d`envoyer toutes leurs lettres d`augmentation de prix à la fois. Il est souvent préférable d`en envoyer quelques-uns à la fois. Non seulement cette pratique réduira-t-elle la charge administrative pesant sur le personnel de bureau d`une entreprise, mais elle fournira une rétroaction précoce sur la question de savoir si la messagerie était suffisante avant que les dommages ne soient causés à un segment important de la clientèle existante. En raison de l`augmentation des coûts des matières premières, nous devons malheureusement augmenter le coût de nos marchandises pour vous. Heureusement, les investissements dans des équipements performants et des technologies améliorées nous permettront de maintenir les augmentations tarifaires au minimum, aujourd`hui et à l`avenir. Un résumé des changements tarifaires se trouve au bas de cette lettre.

Nous ne prévoyons pas d`ajustements tarifaires supplémentaires pour la prochaine année complète. Nous tenons à vous remercier pour votre précieux compte et sachez que vous comprendrez la nécessité de cette augmentation de prix. Le prix des voitures importées du Japon augmentera d`environ $600 cet automne. Le coût plus élevé de l`acier a forcé cette augmentation. Pourtant, l`excellente exécution et la valeur conservée sur un certain nombre d`années font de ces véhicules de bons investissements. Nous apprécions votre patronage passé et attendons avec impatience de servir vos futurs besoins de transport. Nous avons évité d`augmenter nos prix aussi longtemps que possible, mais nous ne pouvons plus prolonger l`inévitable. Nous avons joint notre nouvelle liste de prix pour votre examen qui entre en vigueur le [date] toutes les commandes passées entre maintenant et [date d`augmentation] seront honorées aux prix inférieurs.

Les entreprises qui prennent une position audacieuse en écrivant quelque chose qui ressemble à “n`hésitez pas à prix boutique nos offres” peut croire que leur langage audacieux signale une grande confiance.