Quoi: un accident de voiture l`a jetée de la voiture, a lâché son QI, et l`a emmenée à l`Université. Bien que cet exemple de pitch de suivi ne soit pas la vente d`un produit ou d`un service, vous pourriez facilement échanger le troisième paragraphe pour mentionner votre offre d`affaires comme «quelqu`un qui peut vous aider. Soyons honnêtes ici. Leurs ventes de pitch Rocks non seulement parce qu`ils identifient leur Prospect clairement de la première phrase (entreprises B2B qui utilisent des plateformes vidéo pour les ventes, le marketing, ou l`habilitation), mais ils se concentrent également sur l`avantage concurrentiel qu`ils ont de la get-go. Démontrer que vous avez une solution au problème ou au besoin. La technique pique est l`endroit où vous faites une demande étrange ou poser une question qui laisse votre auditoire désireux d`en savoir plus. Ce n`est pas la même chose que de discuter des problèmes de votre prospect et les défis dont ils ont besoin abordé. Avant tout argumentaire de vente ou démo, vous devriez examiner le site Web de la société, vérifier le profil LinkedIn du prospect, et Rechercher des articles ou des communiqués de presse que vous pouvez trouver sur la société et leurs produits. Le nombre de mots que vous utilisez diffère selon le destinataire. Les entreprises les plus prospères utilisent cela à leur avantage. Enfin, la présentation et la distribution est tout. Bien que vous sachiez que travailler avec vous serait la meilleure solution pour les affaires de votre client, vous avez besoin de plus qu`une offre convaincante.

Il peut être un prix spécial, un Add-on gratuit ou un certain nombre d`incitations. S`inspirant des points mentionnés ci-dessus, votre crochet doit se connecter avec les besoins de votre acheteur tout en communiquant également l`histoire de votre entreprise. Nom-abandon fonctionne vraiment, alors assurez-vous de l`utiliser à votre avantage. Vous devez jeter les bases avec des faits qu`ils ne connaissent pas. Avec 3 versions complètes de la suite bureautique au cours des 7 dernières années et de nouvelles applications ajoutées presque tous les mois, il est impossible pour la plupart des gens de suivre tous les changements. Voici un exemple d`identification d`un problème de clients au cours de votre processus de pitch de vente. Vos clients vous remercieront. Comment le faire: énumérer une table avec deux colonnes: les cloches et les sifflets vont sur la gauche; les avantages finaux vont sur la droite.

Yesware, par exemple, se rapporte à ses utilisateurs en étant construit pour leur faire gagner du temps et augmenter leur productivité chaque jour. Soyez conscient de votre langage corporel et le ton de la voix-et rappelez-vous qu`un véritable sourire peut aller un long chemin. Racontez l`histoire de votre marque et le succès de vos produits et services et sauvegardez avec des faits et des statistiques. Tout le monde sait que les attaques de Cyber-sécurité sont une préoccupation croissante, mais saviez-vous que serv gérés [. Ensuite, utilisez cette occasion pour raconter l`histoire de votre marque, qui est beaucoup plus susceptible de conclure l`accord et générer des revenus. L`état d`esprit est «j`ai mis en 1 minute de recherche, donc je suis justifié de demander pour 15-30 de la vôtre.